Billig ersetzt Marke
Jürgen hat eine Frage zur Sortimentsgestaltung:
Die Vermutung, dass teure Marken durch Billigprodukte gezielt verdrängt werden, kann ich nicht bestätigen. Natürlich kann diese Entwicklung so stattfinden, aber ich würde nicht als Händler gezielt die billigen Produkte fördern, um den Herstellern zu schaden. Nein, ich würde mich dabei nach den Wünschen meiner Kunden richten und wenn dann das günstigere Produkt aus Preis- oder vielleicht sogar Qualitätsgründen besser läuft und die teure(re) Markenware auf Dauer nur den Regalplatz blockiert, findet die Entscheidung natürlich zugunsten des "Billigproduktes" aus.
Bei meinem Supermarkt kann ich ab und zu beobachten, dass zu bestimmten Produkten eine hauseigene Billigmarke ins Sortiment aufgenommen wird. Diese wird dann direkt neben einem Markenprodukt platziert. Manchmal kann man schon an der speziellen Form des Glases erkennen, dass vermutlich der gleiche Produzent dahinter steckt. Mit der Zeit verschwindet natürlich die teure Marke und übrig bleibt das Billigprodukt (was ja wohl nicht so toll für den Produzenten ist). Bilde ich mir das nur ein, oder kannst Du dieses gezielte Ausspielen der Hersteller bestätigen?Zu den Gläsern: Eine für bestimmte Produkte eingeführte und bekannte Glasform wird natürlich gerne kopiert. Dazu kommt, dass es nicht so viele Hersteller für Gläser gibt. Dadurch ergibt sich, dass konkurrierende Produkte oftmals in ähnlichen Behältnissen ausgeliefert werden. Ein gutes Beispiel dafür ist Ahornsirup. Ich glaube, den gibt es nur in diesen flachen Flaschen mit dem kleinen Heckel oben am Hals. Hier die Ergebnisse der Google-Bildersuche. Es gibt zwar Ausnahmen, aber es ist auf Anhieb zu erkennen, dass die unterschiedlichen Marken in nahezu identischen Flaschen angeboten werden.
Die Vermutung, dass teure Marken durch Billigprodukte gezielt verdrängt werden, kann ich nicht bestätigen. Natürlich kann diese Entwicklung so stattfinden, aber ich würde nicht als Händler gezielt die billigen Produkte fördern, um den Herstellern zu schaden. Nein, ich würde mich dabei nach den Wünschen meiner Kunden richten und wenn dann das günstigere Produkt aus Preis- oder vielleicht sogar Qualitätsgründen besser läuft und die teure(re) Markenware auf Dauer nur den Regalplatz blockiert, findet die Entscheidung natürlich zugunsten des "Billigproduktes" aus.
Trackbacks
Nur registrierte Benutzer dürfen Einträge kommentieren. Erstellen Sie sich einen eigenen Account hier und loggen Sie sich danach ein. Ihr Browser muss Cookies unterstützen.
Die Kommentarfunktion wurde vom Besitzer dieses Blogs in diesem Eintrag deaktiviert.
Kommentare
Ansicht der Kommentare: Linear | Verschachtelt
Hans am :
(bei den Herstellerangaben usw.)
Nehmen wir mal als Beispiel Würstchen..... vergleiche mal die Nummer eines Produktes (Würstchen) in diesem Oval mit der von anderen Würstchen.. und siehe da... manchmal ist die Nummer identisch, obwohl anderer Name und Verpackung. Bedeutet: Gleicher Hersteller - nur unterschiedlicher Preis. Wer sucht, der findet.
Björn Harste am :
Max am :
Damien am :
Hans am :
Es sei denn, man "meint" einen Unterschied zu schmecken.
Damien am :
Zum Beispiel ist beim Frischkäse von Gut + Günstig die Umverpackung an allen Punkten 1:1 identisch mit der von BuKo.
Das sieht man recht häufig.
Aber wie Björn sagte: Dass es der gleiche Hersteller ist, heißt nicht, dass es das identische Produkt bzw. die identische Qualität hat.
Siehe Fischstäbchen von Iglo und den billig "Dingern"...
Max am :
Trotzdem ist in Platinum oft Billigware aus Indien und China drin und nicht unbedingt JVC-Qualität...
Max am :
ChristianK am :
Damien am :
Sonstwer am :
Bei der Eigenmarke ist der Umsatz möglicherweise geringer - der Verkaufspreis ist ja auch niederiger. Dafür etfällt der Kostenanteil des Markenprodukts, der von dessen Hersteller für Marketing ausgegeben wird - je nach Produkt sind das bis zu 30% des Verkaufspreises.
Teilweise kann so ein Eigenmarkenprodukt trotz niedrigerem Preis bessere Qualität bieten.
Und außerdem: Wenn ein Markenprodukt mal nichts taugt, dann wird der Kunde auf $Eigenmarkenhersteller schimpfen und nicht auf $Kette.
Wenn aber ein Eigenmarkenprodukt nichts taugt verbrennt sich die Kette nicht nur das Produktimage sondern der daran hängende Name der Kette leidet mit.
Damit wird die Qualitätssicherung der Kette hier beachtlich sein.
Klabund am :
DJ Teac am :
Es kommt gerade bei Nudeln nichtnur auf den Inhalt an.
Nein sogar auf das Material durch dass sie durchgepresst werden.
Frank_H am :
Wenn ein Hersteller dann nicht spurt, wird er ziemlich bald ausgelistet. So gut wie jeder Markenartikler ist gegen einen anderen ersetzbar.
Lediglich zwei Hersteller entziehen sich diesen Maßnahmen - wenn diese ausgelistet würden, wären massenhafte Kundenproteste zu erwarten, was sich natürlich auch keine noch so große Einzelhandelskette erlauben kann:
Der eine Hersteller ist Coca-Cola und der andere ist Ferrero. Kein Einzelhändler, der noch bei Trost ist, würde deren Produkte auslisten.
Klabund am :
Damien am :
Coca Cola könnte man gegen Pepsi austauschen - aber CC ist in Deutschland um ein sehr viel faches größer und bekannter und aus dem Kundenkopf ist Cola immer Coca Cola - wie Tempo und Co. Das gleiche Spielchen auch mit Ferrero (Kinderschokolade, Ü-Eier...).
Frank_H am :
Ferrero: ca. 21.000 Mitarbeiter, gut 6 Mrd. Euro Umsatz
Nestle: ca. 278.000 Mitarbeiter, etwa 80 Mrd. Euro Umsatz
Ansonsten hat es Damien schon sehr gut dargestellt.
Zu den Cola-Produkten könnte man noch ergänzen, daß es bzgl. Coke / Pepsi ebenso "Überzeugte" wie bei McDonald's und Burger King: "Mein Anbieter ist ganz toll und deiner nur sch..., das schmeckt doch gar nicht..." etc.
GustaV am :
der Dirk am :
mia-maria am :
Und was fand sich schließlich auf dem Tische? Nicht ein einziges original Nutella-Glas war vertreten. "Nusskati" (Aldi Nord), "Choco Nussa Nuss-Nougat-Creme" (Lidl) und "Nussetti" (Plus/Netto Marken-Discount) - Sie alle wurden umstandslos als "Nutella" respektiert. Das Wort "Nutella" wird inzwischen doch ganz allgemein für jeden x-beliebigen Nuss-Nougat-Creme- Brotaufstrich verwendet. Ob nun von Ferrero oder "ja!" - Nutella ist nicht unbedingt gleich (original) Nutella! Genau so wenig wie Pampers gleich (original) Pampers sind. Auf Kindergeburtstagen wird Zitronenlimonade von Penny, Eigenmarke, als Sprite ausgeschenkt und... naja, bei Tempos und o.b.s ist es doch das gleiche.
MHD am :
Frank_H am :
Sinalco Cola, Afri Cola, ...
Die Cola von Sinalco kann man auch ganz gut trinken, Afri ist nicht ganz so mein Fall (aber definitiv kein minderwertiges Billigprodukt).
Richtig pervers ist die Cola von "Tip", wenn es die überhaupt noch gibt...
Thorsten am :
Frank_H am :
Zumindest einen der großen Hersteller solcher Tüten sollte jeder Händler im Angebot haben (Haribo oder Katjes sind die beiden größten, alternativ die etwas günstigeren Varianten Trolli oder Hitschler). Wenn bspw. Katjes erhältlich ist, wird sich kaum ein Kunde über fehlendes Haribo-Angebot beschweren.
Dingsbums am :
K-Classic hat generell viele Marken verdrängt.
MHD am :
Numanoid am :
der Dirk am :
Anonymus am :
taichan am :
Bei einer Käsesorte konnte ich, ehr per Zufall, ähnliches Vorgehen beobachten.
datenhamster am :